Fren Eksantrik Mili Satış Planı
1. pazar analizi
İlk olarak, kapsamlı bir pazar analizi yapın. Otomotiv üreticileri, satış sonrası tamir atölyeleri ve distribütörler dahil olmak üzere kilit müşteri segmentlerini belirleyin. Otomotiv OEM pazarında, yüksek hassas eksantrik miller gerektiren elektrik ve otonom araçlarda ortaya çıkan eğilimlere odaklanın. Rakiplerin fiyatlandırmasını, ürün özelliklerini ve pazar payını analiz edin. Örneğin, bazı düşük maliyetli rakipler fiyatı hedefleyebilir - hassas müşterileri, premium markalar kalite ve yeniliği vurgulamaktadır.
2. Satış hedefleri
Net, ölçülebilir satış hedefleri belirleyin. İlk yıl, iç pazarda pazar payını% 15 artırmayı ve iki yeni uluslararası pazara girmeyi hedefleyin. Yeni müşteri edinimi ve mevcut müşterilere yükselme kombinasyonu yoluyla fren eksantrik mili satışlarından yıllık geliri% 20 artırın.
3. Ürün stratejisi
Yüksek kaliteli, dayanıklı ürünler sunarak fren eksantrik millerimizi farklılaştırın. Yüksek performanslı araçların ihtiyaçlarını karşılamak için gelişmiş aşınma - direnç ve ısı - tolerans özelliklerine sahip eksantrik milleri geliştirin. Pazara erişimin genişletilmesi için farklı malzeme notları ve boyutları gibi müşteriler için özelleştirme seçenekleri sağlayın.
4. Fiyatlandırma Stratejisi
Esnek bir fiyatlandırma modeli benimseyin. Büyük hacimli OEM siparişleri için rekabetçi toplu indirimler sunun. Pozisyon Premium - Yüksek son müşterileri hedeflemek için daha yüksek bir fiyat noktasında ürünler sunar. Fiyatları pazar dinamikleri, hammadde maliyetleri ve rakip eylemlerine göre düzenli olarak gözden geçirin ve ayarlayın.
5. Tanıtım ve Dağıtım
Birden çok pazarlama kanalı kullanın. Ürünleri sergilemek için Frankfurt Motor Show ve Shanghai Otomobil Fuarı gibi büyük otomotiv ticaret fuarlarına katılın. Sosyal medya, arama motoru optimizasyonu ve hedeflenen çevrimiçi reklamlar dahil olmak üzere dijital pazarlamadan yararlanın. Mevcut distribütörlerle ilişkileri güçlendirin ve özellikle gelişmekte olan pazarlarda yenileriyle ortaklıklar kurun. Satış yeteneklerini geliştirmek için distribütörlere eğitim ve destek sağlayın.
6. Müşteri İlişkileri Yönetimi
Müşteri etkileşimlerini, tercihleri ve satın alma geçmişini izlemek için bir CRM sistemi uygulayın. Teknik destek ve hızlı değiştirme garantileri de dahil olmak üzere mükemmel satış hizmeti sunar. Müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırmak için bültenler ve geri bildirim anketleri aracılığıyla müşterilerle düzenli olarak iletişim kurun.
